Acerto será realizado na sede do Palmeiras e definirá a exploração comercial da praça esportiva a ser construida

MARCELO DAMATO
SÃO PAULO

A WTorre e a Traffic assinarão na próxima quarta-feira ao meio-dia, na sede do Palmeiras, um contrato para exploração comercial da Arena Palmeiras. A Traffic será responsável por gerenciar desde os camarotes até os naming rights do estádio, passando pelo estacionamento e pelos auditórios que ficarão embaixo das arquibancadas.

A escolha da Traffic já tinha sido feita há alguns meses, mas, com o contrato, a parceria ganha contornos definitivos.

O próximo passo será o lançamento da pedra fundamental, que deve ocorrer entre novembro e dezembro. Juntamente deverá ser iniciada a pré-venda das propriedades, inclusive os camarotes e as cativas. A ideia inicial é que tanto uns como outras sejam alugadas por períodos de dois anos. Os preços não estão definidos, segundo disse há três dias Julio Mariz, presidente executivo da Traffic.

Pelo acordo entre a WTorre e o Palmeiras, o clube ficará com uma porcentagem menor da exploração comercial do estádio, mas essa porcentagem irá crescendo pelos próximos 30 anos, quando o complexo passará completamente às mãos do Palmeiras.

A WTorre deverá investir entre R$ 300 milhões e R$ 400 milhões no estádio e em prédios para a administração e diversos esportes, e irá recuperar o investimento justamente com a exploração comercial do estádio. Pelo plano de negócios apresentados, o Palmeiras deverá ter ganho de receitas desde o primeiro ano.

ERICH BETING
Da Máquina do Esporte, em São Paulo

O acordo foi confirmado por Mauro Holzmann, diretor da Traffic Arenas, durante palestra sobre gestão de arenas na II Semana de Marketing Esportivo, organizada pela Máquina do Esporte em conjunto com a Empresa Júnior da Escola de Educação Física e Esporte da USP.

Segundo o executivo, as duas empresas já estão trabalhando em conjunto sobre o projeto palmeirense. Inclusive a Traffic já sugeriu algumas alterações, com o objetivo de aumentar o potencial de venda da arena, tornando-a mais rentável.

“Esse é o trabalho que devemos realizar. Dar esse olhar comercial para os projetos”, afirmou Holzmann durante sua apresentação na USP.

Criado no início do ano pela Traffic, o departamento de arenas primordialmente trabalhará na comercialização de propriedades nos novos estádios que deverão ser construídos no país nos próximos anos. O maior objetivo é a venda de camarotes corporativos e de patrocínios.

Holzmann, porém, diz que a empresa já começa a estudar se não será importante trabalhar também na gestão dos estádios de futebol. De acordo com o executivo, uma gestão pouco profissional da arena pode colocar por terra toda o projeto de comercialização do estádio.

“Nosso expertise é a comercialização de estádios, e não a gestão. Só que, se não houver uma gestão profissional do estádio, esse trabalho não renderá frutos. A gestão é muito importante. Nós estamos fazendo estudos para ver como a Traffic poderá estar presente nessa gestão. Como não é nosso negócio, a gente olha parcerias que podem ser feitas”, disse.

O executivo, porém, é cético em relação à entrada de grandes grupos internacionais para trabalharem como gestores de arenas. Para ele, a realidade de público e de fontes de receita no Brasil é diferente do que acontece nos Estados Unidos e na Europa, o que pode fazer com que o investidor estrangeiro tenha dificuldades na gestão da arena no país.

“Eu não acredito nesse sonho da vinda das multinacionais e das pessoas de fora que vêm fazer a gestão de estádios no Brasil. E há até um motivo simples, que mostra como aqui é diferente: como pode um estrangeiro entender que aqui você corre o risco de ter o seu estádio vendido inteiro com meia-entrada? Sua previsão de receita cai pela metade”, exemplificou.

A palestra de Holzmann encerrou o segundo dia da II Semana de Marketing Esportivo organizada pela Máquina do Esporte em conjunto com a Empresa Júnior da Escola de Educação Física e Esporte da USP. Na quarta-feira o seminário prossegue com duas palestras.

“Fizemos algumas modificações com base no que as autoridades nos pediram”, afirma Solano Neiva, em resposta a críticas de conselheiros alviverdes. “O projeto ficou melhor, tem uma área verde maior ao associado do Palmeiras, beneficiou o conjunto de quadras do clube. O ginásio também será totalmente reformado”, emenda.

Em entrevista exclusiva à GE.Net, Solano Neiva também encerrou com todas as dúvidas sobre a demora no início das reformas, que tinham o início previsto para o ano passado. Na aprovação do projeto, a parceria Palmeiras-WTorre reclama da burocracia encontrada junto a órgãos municipais.

Segundo Solano Neiva, o investimento nas modificações da futura casa palmeirense chega a R$ 300 milhões. A promessa é de um estádio moderno, totalmente adequado às exigências da Fifa. Contudo, a WTorre quer que a arena continue atendendo a todos os segmentos sociais: ricos e pobres.

“Haverá diferentes tipos de lugares, desde os mais refinados, com restaurantes, opções diversas, mas não esqueceremos das cadeiras populares”, promete o presidente da construtora.

GE.Net: Por que houve tanto atraso nas obras da Arena?

Solano: É uma história longa e que precisa ser esclarecida. Há 12 anos, o Palmeiras conseguiu a aprovação de um projeto que tratava de uma arena para as necessidades da época. Dentro daquela lei, a aprovação deveria ser atualizada a cada ano. O Palmeiras conseguiu isso com a alegação de que fazia as obras lentamente, um pouco a cada ano. Só que na gestão da prefeita Marta Suplicy, houve uma mudança na legislação, com um novo plano diretor para São Paulo, novas leis para uso e ocupação do solo, uma revisão no Código de Obras. Nós achávamos que a autorização antiga era válida, mas fomos obrigados a começar a coletar documentos e provas para mostrar que o Palmeiras tinha um direito adquirido, por isso foi necessário um tempo de espera.

GE.Net: O Palmeiras agora espera o aval da prefeitura para começar a obra. Qual a previsão?

Solano: São Paulo é uma cidade mais complexa do que as outras, os assuntos passam por diversas instâncias que são extremamente separadas, você conversa com as secretarias de forma separada. Em nosso entendimento, esse projeto estará completamente licenciado entre outubro e dezembro deste ano.

GE.Net: O presidente Belluzzo chegou a dizer que poderia procurar até o prefeito Gilberto Kassab para agilizar o processo. Isso é possível?

Solano: O prefeito pode reunir todos os secretários e pedir urgência na aprovação. Se isso ocorrer, a gente iniciaria as obras em 30 dias.

GE.Net: No Palmeiras, conselheiros fizeram críticas fortes a essa nova arena. Eles alegaram que o projeto inicial tinha problemas graves, não era compatível com a área disponível. Isso é verdade?

Solano: Não é verdade. Fizemos algumas alterações com base no que as autoridades nos pediram. Trocamos alguns detalhes. Para se entender melhor, é como se você trocasse de lugar uma janela na construção de uma casa. Mas o projeto ficou melhor, tem uma área verde maior ao associado do Palmeiras, beneficiou o conjunto de quadras do clube. O ginásio será totalmente reformado, com uma quadra dentro das normas da Fifa. Poderemos receber, por exemplo, a seleção brasileira de futsal.

GE.Net: Você esteve recentemente no Palmeiras em uma reunião do Conselho Deliberativo para prestar esclarecimentos do projeto. O que foi discutido? A parte política do clube é uma preocupação da WTorre?

Solano: Na assembléia, ficou discutido que haverá uma série de reuniões setoriais públicas em um intervalo de 25, 30 dias, com a presença do nosso corpo técnico. Estamos à disposição para qualquer esclarecimento. Se for necessário, irei outras vezes ao Palmeiras para conversar. Sobre a política do Palmeiras, é uma situação que não nos pertence.

GE.Net: O ex-presidente Mustafá Contursi fez uma crítica de que a atual administração de Luiz Gonzaga Belluzzo está dando o patrimônio do Palmeiras a terceiros. Como você encara essa afirmação?

Solano: O Mustafá está equivocado. Todo time moderno deve mudar seu patamar para ter seu patrimônio atualizado. Isso ocorre no mundo inteiro. O Palmeiras será o primeiro clube brasileiro dotado de uma arena dentro das normas exigidas pela Fifa. Atualmente, não há ninguém com esse desenvolvimento.

GE.Net: Então o contrato é vantajoso ao Palmeiras?

Solano: O contrato é confiável para o clube. Qualquer analista econômico aprovaria. Desde o momento zero do contrato, o Palmeiras ganha uma porcentagem. Vamos explorar a Arena Palestra Itália por 30 anos. Mas, a cada ano, a participação do Palmeiras vai aumentando.

GE.Net: E para os investidores, quais as vantagens?

Solano: A ideia é ter uma remuneração de mercado, com 14% ou 15% de rentabilidade. É claro que existe um risco em todo esse investimento. Ninguém garante que as comercializações feitas na arena serão pelos preços que estamos estimando.

GE.Net: A torcida do Palmeiras teme que a Arena mude o perfil dentro do estádio, beneficiando aqueles com maior renda. Os torcedores mais humildes serão prejudicados?

Solano: Com certeza, o estádio não deixará de ser popular. O que a arena pretende trazer são espaços para um público que atualmente não frequenta as partidas por falta de estrutura dos locais. Haverá diferentes tipos de lugares, desde os mais refinados, com restaurantes, opções diversas, mas não esqueceremos das cadeiras populares, já que o futebol é um esporte de massa.

GE.Net: Sobre a Copa do Mundo de 2014, a Fifa já se mostrou preocupada com o projeto de reforma do Morumbi. A Arena Palestra Itália pode rivalizar com o estádio do São Paulo para ser o palco dos jogos na capital paulista?

Solano: Se precisar, a Arena Palestra Itália está aí, com um investimento que chegará a R$ 300 milhões. Não comportaria o jogo de abertura, por exemplo, como quer o São Paulo. Até onde eu sei, o projeto do Morumbi foi rejeitado. Mas deixo claro que o novo estádio é parte da obrigação que temos com o Palmeiras, atendendo ao caderno de encargos da Fifa, para receber um público de 42 mil pessoas.

Eu achei legal e passou muita transparência ele passar a informação sobre a possibilidade do Kassab(se tiver vontade) poder acelerar o processo de aprovação da obra nos diversos departamentos da prefeitura de SP.

Também vale ressaltar ele comentando que a futura Arena Palestra Itália será um estádio para todo o palmeirense, desde o mais rico até o mais pobre!