Vou nessa projeção, tentar criar um paralelo entre o Palmeiras e o Benfica FC, que é um time português com uma torcida de 5 milhões de torcedores (1 terço da nossa torcida) e a maior torcida de Portugal. Acho a comparação entre os times oportuna, pois futuramente teremos uma Arena comparavel ao Estádio da Luz e o ticket médio dos portugueses é um pouco mais caro que o praticado pelo Palmeiras aqui no Brasil.

Na figura abaixo vamos poder ter uma noção do custo de um ingresso para um jogo comum do Benfica na Liga Portuguesa. O interessante é analisar que o sócio torcedor (para você se associar anualmente custa 150 Euros) chega a ter um desconto de até 50%, o que é um grande atrativo e dá a oportunidade desse associado assistir mais jogos por um valor bem razoável para o poder aquisitivo português.

Agora vamos para a parte mais polêmica da minha projeção; a média de público! Muitos falam que o brasileiro não está acostumado a ir ao jogos com frequência como os europeus, eu contesto duramente essa tese, pois não temos como comparar uma realidade que ainda não se implantou no Brasil e que começaremos a ver depois de 2012.

Por isso nós teremos um boom no futebol brasileiro depois que duas coisas importantes acontecerem (aumento das cotas de TV e arenas modernas) e que irão alavancar muito as receitas de nossos clubes!

Depois de analisar com calma esses dados, podemos chegar a conclusão que não é coisa do outro mundo ter uma média alta de público com uma belíssima taxa de ocupação como a do Benfica! A fórmula é extremamente simples e funcional, um programa simplificado de sócio torcedor + preços acessíveis + Arena confortável e moderna = média de 50 mil pagantes!

Claro que em razão da nossa capacidade, não conseguiremos atingir essa média de público, mas não acho nenhum absurdo se conseguirmos ter uma média de 30 mil a 35 mil pagantes na Arena Palestra Itália em jogos do Campeonato Brasileiro! Óbvio que teremos que ser cuidadosos e precisamos também sempre manter uma boa equipe para que o palmeirense sempre esteja motivado de ir aos jogos do Palmeiras.

Queria saber qual é a opinião do pessoal do blog sobre a nossa futura média na Arena!

Só para encerrar o post, amanhã deveremos saber as exigêcias do CADES e espero que o Palmeiras/WTorre cumpram o que foi pedido em tempo recorde!

A cobertura retrátil é um sonho desde o primeiro projeto, aquele de 1996, que de início foi mantido no atual, porém foi retirado, e nem chegou a aparecer nos renders. Agora fica a pergunta, a arena terá estrutura para suportar um teto retrátil no futuro? Espero que sim, este item pode parecer luxo mas não, é o diferencial em muitas arenas mundo afora, ajuda o estádio a estar adaptado a diversos eventos, e a valer o termo “multiuso”.

Um estádio totalmente coberto pode receber eventos muito além de jogos e shows, onde a chuva é algo tolerável, estou falando de feiras, exposições e esportes indoor, como vôlei, basquete, futsal, lutas, etc…

Alguns estádios onde a cobertura retrátil esta fazendo a diferença:

Veltins Arena, Gelsenkirchen – Alemanha

Clube: Schalke 04, capacidades: 54000 allseater, 62000 com stehplatz

Graças a cobertura retrátil a arena recebeu recentemente um jogo de hockey da seleção alemã, com público recorde no esporte do país, foi palco da largada e da chegada de uma biatlo na neve com os telões mostrando o resto do trajeto, jogos de handbol, além de shows e jogos menos gelados e sem neve no rigoroso inverno alemão.

Biatlo

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Show

Disposição 1

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Disposição 2

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Handbol

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Hockey

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Luta

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Espirit Arena, Dusseldorf – Alemanha

Clube: Dusseldorf, capacidades: 51000 allseater, 55000 com stehplatz

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Feira / exposição

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Neste tipo de evento as arquibancadas não são usadas, a não ser que em parte da feira haja uma palestra por exemplo…mas imaginem só o salão do automóvel em plena Arena Palestra Italia!!!

Amsterdam Arena, Amsterdam – Holanda

Clube: Ajax, capacidade: 51000

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Concerto do André Rieu

Neste caso foi montada toda a estrutura de um show de música clássica, até fontes foram feitas, o ambiente de uma praça foi totalmente recriado

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Cowboys Stadium, Arlington, Texas – EUA

Clube: Dallas Cowboys (futebol americano), capacidade: 105000

Este estádio merecia um post exclusivo, sem dúvida é o mais moderno do mundo, custou nada mais nada menos que 1,3 bilhões de dólares, ficou famoso pelo gigantesco telão, que é maior do que a quadra de basquete…tem setores retráteis, cobertura retrátil, milhares de camarotes com todo luxo e conforto possível, estacionamento gigante, enfim, tudo do melhor possível!

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Futebol Americano

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Futebol

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NBA All Star Game, 108000 pessoas, recorde do torneio

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Boxe

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Show

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Rodeio

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Naming rights é, basicamente, a celebração do contrato onde uma entidade esportiva cede o nome de sua Arena para a marca de uma empresa por um período (normalmente longo). Exemplo: Emirates Stadium e Kyocera Arena. E essa cessão vale muita grana! Mas muita grana.

A prática é comum nos EUA em alguns estádios da Europa. Pois, é uma ferramenta do marketing esportivo que ajuda a alavancar as receitas do clube, além de conquistar um parceiro para outras ações como patrocínio de camisa e facilidades nos produtos e serviços da empresa que está dando o nome para a Arena. Logo abaixo mostro os valores dos contratos ao redor do mundo.

*Do montante de Euros 400 milhões do Arsenal, uma parcela é dedicada para o patrocínio da camisa por oito anos.

E aqui no Brasil? O único caso de um clube de futebol foi a Kyocera Arena do Atlético-PR, com um contrato de R$10 milhões por 10 anos. Só que não deu certo (durou apenas 3 anos), pois, a mídia em geral não respeitou o contrato do clube e nem o Atlético PR exigiu que respeitassem. Anunciavam em jornais, sites e televisão o nome “antigo” do estádio: Arena da Baixada. Causando um mal estar entre a empresa e o clube.
Isso é extremamente ruim para o negócio. Que entre outros fatores, ajudou na saída da empresa do Brasil.

É comum entidades (FIFA, UEFA, etc.), por terem direitos sobre os eventos, regulamentarem a não divulgação do naming rights para não entrarem em conflito com os patrocinadores masters das competições. A Allianz Arena era chamada de München Arena na Copa do Mundo de 2006 e até hoje o Emirates Stadium é chamado de Arsenal Arena. Pode até ser prejudicial para os clubes e empresas, mas é tudo acordado e a mídia respeita quando não existe tal regra.

Como havia dito, aqui no Brasil, a mídia não respeita. Principalmente naming rights de competições como a Santander Libertadores e Copa Kia do Brasil. É uma tremenda puta*ia. Pois, esses contratos são feitos para gerar receitas aos clubes e aumentar a exposição da marca da empresa.
Com relação a nossa Arena, a Traffic está negociando com empresas para fechar o contrato de naming rights. A receita para o Palmeiras se dará pelo seguinte: 5% de início, e acrescendo 5% a cada cinco anos, chegando a 30% até o fim do contrato com WTorre. Lembrando que as empresas não pagam 100% do valor no início, e sim divido em parcelas anuais (a cada 10 anos, a cada 5 anos, ano a ano, etc.).

A ferrementa naming rights não se aplica somente ao nome do estádio. Pode-se atribuir a marca de empresas aos setores dos estádios e ao centro de treinamentos como acontece com o José Alvalade do Sporting Lisboa de Portugal, onde a Portugal Telecom dá nome aos setores dos portões 1 e 2, e os portões 3 e 4 ficam com o Bco. Espírito Santo e EDP, respectivamente, por 2 anos num valor de R$2,1 milhões cada. E a Puma paga EURO 7 mihões pelo CT. Assim, mantendo o nome do estádio.

Agora faço 3 perguntas a você depois de aprender sobre o que é um naming rights:

1. Acharia ruim caso a mídia não respeitasse a empresa que vai colocar seu nome na Arena Palestra e que está gerando receitas para o Palmeiras?
2. Caso ela não respeitasse mesmo, o clube deveria exigir tal direito?
3. Qual tipo de contrato você preferiria, nome da marca integral no estádio ou em setores? Lembrando que o valor diminui.

Este é o meu primeiro post sobre os negócios que podem ser feitos com uma arena devidamente implantada. A partir de hoje, falaremos como é possível, com o auxílio do marketing, alavancar receitas com uma Arena no futebol. Portanto, não estranhe comparações com arenas européias (principalmente inglesas).

Por que Arenas geram dinheiro?
Venda de espaços publicitários (naming rights);
Venda de produtos licenciados;
Catering (alimentação);
Lojas e serviços;
E contratos para shows, eventos, etc.

Há uma gama de oportunidades para alavancar estes negócios.  Observem logo abaixo quanto os principais clubes da Europa arrecadam anualmente em seu matchday (dia do jogo) em conseqüência de suas arenas modernas segundo o estudo anual da Deloitte, o Football Money League:

Real Madrid: 101 milhões Euros
FC Barcelona: 95,5 milhões de Euros
Manchester Untd: 127 milhões de Euros

Por que é interessante ter uma arena moderna?
Público constante, casa cheia, faturamento não só com a venda de ingressos, etc. Afinal, um clube de futebol só abre seu estádio em dias de jogos (50 em média), enquanto os outros 315 dias é necessário ganhar dinheiro para manter a Arena e distribuir as receitas para o clube.

Para tudo isso acontecer, a Arena deve fornecer, principalmente, os seguintes itens:

Facilidade no acesso e boa localização;
Área de negócios para lojistas que ofereçam diversos produtos e serviços;
Estacionamento;
Design para facilitar a entrada e saída de torcedores, controle de multidão e pontos estratégicos de lojas e serviços;
Comodidade tanto para lugares, visão e recreação;
Mão de obra apta para atender e orientar o publico;
E segurança para gerar confiança do público.

É possível observar que se trata de um negócio complexo de se administrar, mas trabalhando as peças chaves o sucesso é certo.

Depois de vocês aprenderem os porquês das arenas serem interessantes tanto para o público quanto para o clube que irá administrá-la,  vamos falar sobre como o marketing pode alavancar o público e as receitas do complexo esportivo.

E o primeiro tópico a ser tratado é naming rights.  Mas isso só será comentado detalhadamente no próximo post.  Até breve.

Por Ricardo Brito Teixeira. Administrador (em formação) pelo Mackenzie e estudioso da Indústria do Futebol. Com artigos científicos sobre Marketing Esportivo e pesquisas feitas com torcedores palmeirenses.

Como todos sabem, eu venho acompanhando de perto todo esse drama que vem se arrastando por mais de dois anos e mesmo tendo algumas restrições ao projeto atual, não  posso deixar de repetir que essa é a obra mais importante da história do Palestra Itália/Palmeiras.

Após a construção do nosso estádio, vamos ver um Palmeiras completamente novo e impulsionado (e muito) pela geração de $$$ vindo da Arena.

Mais uma vez vou postar uma tabela que o site Futebol Finance fez e que mostra claramente a importância da bilheteria de um estádio moderno no faturamento global dos 20 maiores clubes do mundo.

Fica muito claro depois de analisar rapidamente esses números, o quanto é importante ter um bom estádio para alavancar as receitas de seu clube. O mais impressionante é ver como os times londrinos têm uma ótima renda em seus jogos em casa. O Arsenal com um estádio para “apenas” 60 mil pessoas supera tranquilamente o faturamento de bilheteria do Real Madrid e Barcelona que jogam em estádios com uma capacidade muito maior que o Emirates Stadium dos Gunners!

Como vimos acima a Liga Alemã continua tendo a maior média de público da Europa e vem seguido de perto pela Premier League inglesa.

O interessante dessa pesquisa é observar que os campeonatos que conseguem atrair sempre um grande público são de países que renovaram a pouco tempo os seus estádios. Por isso a Alemanha consegue ter uma média de ocupação de 89,9% e os ingleses conseguem ter até um número superior aos alemães chegando a 91,9%.

Esses números mostram claramente a importância da modernização de suas arenas para conseguir manter essa média altíssima de público médio. Mesmo a Bundesliga alemã que não tem os melhores times na Europa, consegue ter essa elevada média graças à modernidade de seus estádios e um ticket mais barato que Inglaterra, Espanha a Itália.

Infelizmente o país da bota ficou para trás e os clubes italianos estão pagando o preço por não terem conseguindo acompanhar os seus principais rivais espanhóis e principalmente ingleses que utilizam muito bem o fato de terem bons estádios e ótimas campanhas de comercialização de camarotes VIPs para as grandes empresas de suas cidades. Esse é um dos grandes trunfos de Barcelona, Real Madrid, Arsenal, Manchester United, Liverpool e Chelsea, que conseguiram aproveitar as suas arenas para alavancar o seu faturamento.

Devido à tudo isso, os clubes italianos estão se movimentando e já começam a erguer novos estádios para conseguir acompanhar os seus concorrentes europeus e aumentar as receitas. A Juventus de Turin já demoliu o Delle Alpi e iniciou a construção de sua belíssima casa. Não querendo ficar para trás, a Roma já está preparada para tirar do papel um ousado projeto e aposentar o estádio Olímpico de Roma.

Já em Portugal, percebemos que a Liga Sagres é completamente dominada pelos três grandes portugueses (Benfica, Porto e Sporting); são eles que jogam a média de público lá para cima, enquanto os clube de menor expressão não conseguem atrair muitos torcedores…

Com esses números dá para ter uma boa noção do que está funcionando na Europa e o que precisa ser mudado para melhorar o futebol em cada país.

Esses dados podem ser muito úteis para o Palmeiras se nossa diretoria souber fazer uma boa leitura e entender como funciona a cultura do nosso torcedor.

Espero que os nossos diretores sigam o mesmo caminho dos alemães e consigam encontrar o equilibrio ideal entre ter boas rendas e dar oportunidade para o torcedor de baixa renda frequentar a Arena Palestra Itália!

A minha resposta é não!

Desde que a nossa diretoria planeje um bom sistema de sócio torcedor, em que o afiliado consiga pagar mensalmente uma mensalidade baixa e tenha preferência e um desconto nos ingressos, igual ao que acontece com a maioria dos times na Europa e alguns aqui no Brasil. O que eu quero dizer é que não precisamos dar 50% de desconto nas entradas como o Internacional de Porto Alegre faz, mas um desconto de 20% já seria suficiente para esse torcedor continuar acompanhando os jogos na nossa futura casa.

Essa é uma maneira de conseguir manter o palmeirense de renda mais baixa assistindo os jogos no Palestra Itália e dessa forma a diretoria iria premiar também aquele torcedor mais fanático pelo Palmeiras e que vem sempre acompanhando o time nos piores momentos do clube. Também incluindo a preferência na compra dos tickets no programa de ST eliminaríamos com o problema do torcedor de final, que “rouba” o ingresso do palmeirense que assistiu todas as partidas do Palmeiras e não conseguiu a sua entrada para os jogos decisivos da nossa “squadra”.

Essa seria uma solução simples que não atrapalharia o faturamento do clube e daria um grande presente para esses fanáticos que muitas vezes privilegiam o Palmeiras no lugar de suas vidas pessoais.

Outro ponto polêmico que muitos me perguntam é que com a Arena a torcida não poderá fazer a festa como hoje é feita no Palestra Itália por causa da “elitização” e do formato do estádio. Andei pesquisando sobre o assunto e vou dar dois exemplos distintos para vocês terem uma idéia de como as torcidas participam na Europa.

O primeiro exemplo é do Arsenal, que recentemente construiu o belíssimo Emirates Stadium para sua fanática torcida. Gostaria de lembrar que a Inglaterra foi o pior foco de violência na Europa nos anos 80/90 e que só após uma repressão muito forte do governo inglês que a situação voltou ao normal é a classe média voltou aos estádios.

Levar as bandeirinhas para o campo é o máximo que as autoridades inglesas permitem as “firmas” (torcidas organizadas) de lá levarem aos jogos. Outro detalhe importante é que todos os lugares tem cadeiras com encosto, o que torna mais difícil o pessoal que gosta de assistir os jogos em pé torcer para o time! Realmente essa solução encontrada pelos ingleses não é a ideal na minha opinião, pois restringe muito a liberdade de uma parte da torcida que vai para o campo com a intenção de empurrar o seu time e assistir a partida da sua maneira a que já está acostumada!

O segundo exemplo vem da Alemanha, na minha visão esse é o modelo que deveríamos adotar na nossa futura Arena Palestra itália!

Vocês podem ver na foto que atrás dos gols nos dias de jogos as cadeiras são retiradas para dar a liberdade aos torcedores alemães de torcerem do jeito que eles gostam, que é em pé. Dessa forma também o Shalke 04 protege as suas cadeiras que são retiradas e guardadas para shows que serão realizados na Veltins Arena!

No vídeo podemos ver a bela festa que a torcida organizada do Shalke faz para o time, podendo entrar com bandeirões, bandeiras e etc… Mesmo em um país de primeiro mundo eles conseguiram encontrar o equilíbrio e atender tanto ao pessoal que gosta de assistr os jogos em pé quanto os torcedores que preferem ver o jogo confortavelmente sentando em uma cadeira central ou em um dos luxuosos camarotes da Arena.

Nem mesmo a crise mundial consegue desacelerar o ímpeto dos clubes europeus e principalmente dos ingleses. Os investimentos em estádios continuam crescendo na Europa e principalmente nos times da Premier League.

Para também não ficar atrás do seu rival londrino, o Arsenal que construiu uma das arenas mais importantes da Europa, o Totteham Hotspur, apresentou um projeto que não deve nada aos “Gunners” e vai ser com certeza, junto com o Emirates Stadium, um dos mais modernos estádios da Inglaterra.

Então o que podemos destacar desse projeto e tirar de lição para a Arena Palestra Itália?

1 – A proximidade do campo em relação à arquibancada é a menor entre os principais estádios ingleses, superando por mais de 5 metros o Emirates Stadium do Arsenal!

2 – Serão alocadas em grupos as pessoas que com o passar dos anos já estão acostumadas a sentarem perto uma das outras.

3 – Excelente tratamento acústico para que o estádio retenha o barulho da torcida.

4 – Sem cantos abertos na arena, com isso toda a pressão dos fãs será refletida para o gramado!

Esses aspectos precisam ser levados em consideração pela equipe de arquitetura do Prof. Tómas Taveira, porque o futuro Palestra Itália precisa ter o que foi inteligentemente priorizado no projeto do Totteham.

A experiência de assistir um jogo do Palmeiras colado no gramado, com uma visibilidade fantástica e uma acústica ensurdecedora tem que ser um dos principais pontos que a nossa diretoria e da WTorre tem que levar em consideração.

Abaixo a tradução do que falou o capitão do Totteham Robbie Keane:

“A atmosfera de um estádio e o impacto nos jogadores jamais pode ser subestimado. Ter os fãs bem próximos aos jogadores, pode ter um efeito crucial, transformando o estádio em uma verdadeira fortaleza!

Outro detalhe curioso, é a forma de construção do estádio no mesmo local onde está o antigo, reparem na inteligente solução criada pelos arquitetos e engenheiros que não irão parar de usar o seu campo atual para as partidas do Totteham durante a obra da nova arena!

Quem quiser baixar o projeto inteiro em PDF é só clicar aqui!

A procura de novas receitas por parte dos administradores e proprietários dos clubes daPremier League, é um objectivo tão importante como os resultados desportivos. Existem actualmente uma série de clubes Ingleses com planos para renovar ou construir novos estádios, na intenção de aumentar as suas receitas de bilheteira. Mas na Premier League a presença de mais adeptos nos estádios, não se reflecte apelas no aumento de venda de bilhetes, reflecte-se também no merchandising e no catering, dois items que muitas ligas não conseguem explorar convenientemente por diversas razões.

Para termos uma ideia dos valores de que estamos a falar, o Arsenal FC ao encher os 60.000 lugares do Emirates Stadium, arrecada em cada jogo da liga Inglesa, mais de 4 milhões de Euros. Se comparar-mos os cerca de 7 milhões de Euros que o Sporting CP arrecada anualmente com a venda das suas Game Box para 15 jogos da liga, entendemos mais uma vez a diferença entre as duas realidades. No final do ano o Arsenal gera cerca de 100 milhões de Euros em bilheteira, o Manchester United com os 76.000 lugares de Old Trafford, cerca de 115 milhões de Euros anuais, o Chelsea com os 42.000 lugares de Stamford Bridge, cerca de 78 milhões de Euros e o Liverpool com os 46.000 lugares de Anfield cerca de 42 milhões de Euros.

Percebe-se também que as diferenças no custo dos ingressos tem resultados expressivos.

Desta forma os clubes Ingleses com menores receitas de bilheteira planeiam a construção ou remodelação dos seus estádios. Aqui fica a lista com os projectos a executar nos próximos anos.

• Liverpool FC – Novo estádio de 60.000 lugares (capacidade actual 46.000) , custo previsto de 400 milhões de Euros, finalização prevista para 2011.
• Tottenham Hotspur – Novo estádio de 60.000 lugares (capacidade actual 36.000) , finalização prevista para 2013
• Everton FC – Novo estádio de 55.000 lugares (capacidade actual 40.000), custo previsto de 425 milhões de Euros, finalização prevista para 2011.
• Manchester City – Expansão para 65.000 lugares (capacidade actual 48.000).
• Portmouth FC – Novo estádio de 36.000 lugares (capacidade actual 20.000).

Fonte da tabela acima: Deloitte

NOTAS: As receitas excluem transferências de jogadores e impostos. Actividades extra-futebol e transacções de capital foram igualmente excluídas das receitas por razões comerciais e contabilísticas, devido às diversas formas de registar uma mesma operação.

Fonte: Futebol Finance

Diante dessa notícia do site Futebol Finance, podemos reparar na importância de um estádio moderno para alavancar o faturamento das equipes inglesas na Premier League.

Voltando a falar sobre o andamento da parte burocrática da obra, tenho boas notícias e parece que as coisas estão se acelerando tanto na prefeitura quanto nos demais orgãos!