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Arena Palestra renderá R$ 90 milhões ao ano

Junior Gottardi — Wed, 04 Aug 2010 15:05:10 +0000

DE SÃO PAULO

A Arena Palestra Itália, complexo multiuso que será construído pela WTorre no terreno do Palmeiras, na zona oeste de São Paulo, deverá render R$ 90 milhões por ano em aluguéis de lojas, camarotes e patrocínio de área.
Essa é a estimativa do Palmeiras e da WTorre para o complexo, que começará a ser construído nas próximas semanas.

O espaço terá capacidade para até 45 mil torcedores, divididos em dois anéis, além de 197 camarotes, lojas e restaurantes.

“Queremos fazer do lugar um espaço de entretenimento 24 horas, para shows, lojas de conveniência, festas e camarotes, que poderão ser usados como salas de reunião mesmo fora dos dias de jogo”, diz Bruno Laskowsky, diretor-geral da WTorre Properties, encarregada da obra.

Pelo acordo, WTorre e Palmeiras dividirão as receitas por 30 anos, prazo de concessão da Arena à WTorre. O clube terá participação crescente na receita com aluguéis em todas as propriedades sob gestão da WTorre, como camarotes, restaurantes e lanchonetes. A participação pode variar de 5% a 20% e crescerá a cada cinco anos.

“Será uma fonte importante de receita extra para o clube”, disse à Folha o presidente do Palmeiras, Luiz Gonzaga Belluzzo. A renda dos jogos do Palmeiras será integralmente do clube e não está nos cálculos.
A construção da arena demandará R$ 300 milhões. Segundo a WTorre, 50% já foram levantados com o Banco do Brasil. O restante será negociado a partir dos próximos meses com investidores externos e recursos próprios.

DIREITOS DE USO

A Traffic, empresa contratada pela WTorre para fazer a comercialização de patrocínios da arena, está em fase final de negociação dos “naming rights” para dar um novo nome ao estádio.
O contrato seguirá os padrões de diversos estádios europeus, onde grandes empresas dão seus nomes ao estádio e remuneram o clube.

“Três empresas já pediram para ver o modelo de contrato”, diz Mauro Holzmann, diretor de novos negócios da Traffic. A empresa também negocia os cinco principais patrocinadores da arena e a venda de camarotes.
O início das obras depende de alvará de execução da Secretaria Municipal de Habitação. Segundo o órgão, dois documentos -um de impacto na vizinhança e outro sobre as áreas verdes- ainda não foram entregues. (CF)

Fonte: Folha de SP

Reunião na Traffic!

Junior Gottardi — Wed, 21 Jul 2010 04:50:32 +0000

Pessoal, hoje participei de uma reunião na Traffic em que o assunto foi a Arena Palestra Itália. Nesse encontro com o diretor da Traffic Arenas, Mauro Holzaman e a sua assistente Alessia Waldeman, pude saber um pouco mais sobre como será a comercialização das propriedades do Palestra Itália, principalmente a venda de camarotes e cadeiras premium.

Fiquei muito satisfeito em conhecer o trabalho que o Mauro realizou no Atlético-PR onde ele pôde me contar um pouco mais sobre a construção da Arena da baixada e como eles implantaram um sistema eficiente de sócio torcedor por lá. O curioso foi saber que o centro de treinamento do Atlético PR tem como homenageado o Caju (ex-goleiro da seleção brasileira) e que é ele é meu primo distante por causa do sobrenome Gottardi!

Essa conversa me deu mais tranquilidade em saber como o torcedor será tratado na Arena Palestra Itália, pois eu consegui sentir que eles estão muito preparados para levar o nível de hospitalidade a um patamar jamais visto aqui no Brasil. Tenho certeza que os problemas com seguranças truculentos e diretores despreparados devem acabar depois da implementação de uma gestão profissional nessa área tão importante da Arena que é a recepção ao torcedor palmeirense.

As dez mil cadeiras premium que darão um tratamento diferenciado aos sues compradores, estarão localizados no terceiro anel

da Arena. Nesse local o torcedor terá todo o suporte e conforto, iguais aos melhores estádios europeus. Já os camarotes estarão em dois andares entre anel inferior e o anel superior, com certeza estes serão os locais mais exclusivos do Palestra Itália, sendo o ideal para reuniões de negócios ou uma reunião de amigos antes e depois das partidas!

Infelizmente não conseguirei passar para vocês nenhum valor sobre as cadeiras premium e os camarotes, pois o processo de precificação está em fase final, então eu peço para que os interessados tenham um pouco de paciência e nas próximas semanas eles estarão divulgando oficialmente os valores de cada setor VIP da Arena!

Entrevista com dirigente do Manchester City!

Junior Gottardi — Sat, 29 May 2010 16:22:56 +0000

Tive o prazer de conhecer através do Twitter o Claudio Borges, ele é um brasileiro que atualmente está trabalhando no Manchester City, mais especificamente na área comercial do clube!

Como você foi parar no Manchester City?

Vim para a Inglaterra fazer um MBA especializado em Administração do Futebol que conta com a colaboração de diversos profissionais da indústria e com o apoio da Premier League. Consegui me formar com um alto rendimento e fui convidado pelo Manchester City para realizar um projeto de 3 meses focado na reformulação do programa de sócios do clube. O projeto foi bem recebido e acabei recebendo a oferta para permanecer no clube.

Você pode falar um pouco sobre o momento que o clube vive, sendo o clube de futebol mais rico do mundo?

O momento do clube é muito bom. Apesar de em campo não ter conseguido se classificar para a Champions League nessa temporada, não tenho dúvidas que a classificação será só questão de tempo. Apesar de existir o rótulo de ‘clube mais rico do mundo’, existe uma preocupação muito grande com planejamento, prudência e retorno. Ofertas de salário as vezes alcançam certos níveis pois o clube sabe que precisa disso para atrair jogadores de calibre mundial e competir com os 4 grandes (Arsenal, Chelsea, Liverpool, Manchester United). A segunda preocupação é com o torcedor. O clube não quer se tornar uma máquina corporativa como o Manchester United. O City sempre foi um clube ligado aos conceitos de família, comunidade e tradição, e existe uma preocupacão em todos níveis do clube para que esses valores sejam preservados.

Qual é a sua função no clube?

Sou encarregado de prestar consultoria para novos projetos. Assim como em muitas empresas existe no clube uma chamada Departamentalização Matricial, no qual equipes são compostas por pessoas de diversas especialidades e se reunem para realizar tarefas com características temporárias. Propriamente dizendo trabalho dentro da área comercial, na maioria das vezes juntamente com dois setores: Marketing e Supporter Services. Minha função é analisar projetos e ações voltadas para o torcedor, incluindo estratégias de ingresso, segmentação do estádio, hospitalidade, e basicamente tudo que se refira ao relacionamento com o torcedor.

O marketing do Manchester City e composto por quantos profissionais?

Por existir uma grande departamentalização no clube o Marketing propriamente dito é relativamente pequeno, com cerca de 5 profissionais. Isso acontece pois enquanto o marketing foca principalmente na comunicação e na apresentação do clube como marca, existem outras áreas que lidam com questões específicas, como a área de Parcerias, Supporter Services e Hospitalidade.

Existe uma boa comunicação entre o departamento de marketing do Manchester e a hospitalidade do estádio?

Sim. Se existe uma coisa que não falta no clube são salas de reunião pois o diálogo entre todas as áreas é, e precisa ser, sempre constante.

Quem comanda o departamento de hospitalidade, o clube ou uma empresa tercerizada?

O departamento de hospitalidade é controlado inteiramente pelo clube. Porém, existe uma empresa especializada que presta o serviço de refeições. O clube coordena toda a parte de reservas enquanto a empresa é encarregada da comida e bebida que são fornecidas nas chamadas suites. A empresa ganha uma porcentagem dos pacotes de hospitalidade vendidos pelo clube.

Quantas pessoas trabalham no departamento de hospitalidade?

Na parte administrativa, que lida com reservas e planejamento, existem cerca de 10 pessoas. A esse número pode-se adicionar cerca de 200 pessoas que trabalham apenas em dias de jogos como recepcionistas, seguranças, garçons e cozinheiros, sendo que os dois últimos fazem parte da empresa terceirizada.

Quanto representa em porcentagem do faturamento do clube a área de hospitalidade(Executives seats e VIP Boxes)?

Não posso revelar essa informação. Para alguns clubes essa fatia pode chegar a 40% do faturamento com ingressos. No caso do Manchester City essa porcentagem é muito menor. Enquanto o clube conta com cerca de 3,000 lugares para a hospitalidades,o Arsenal por exemplo conta com 8,000 lugares VIP. Apesar de haverem planos para desenvolver a área de hospitalidade, o foco do clube é nos torcedores da arquibancada. Vale ainda lembrar que uma grande parte da receita gerada dessas áreas vem de conferências e eventos que são realizados fora do dia de jogo e que portanto não são consideradas como receitas de jogo.

Fora o poder aquisitivo, quais são as principais diferenças entre os freqüentados dos VIP boxes para o torcedor comum do clube?

O frequentador de áreas de hospitalidade são completamente diferentes dos torcedores comuns. Não é apenas uma questão de poder aquisitivo. Recentemente foi feita uma pesquisa para analisar onde os torcedores milionários do clube sentavam e, acredite ou não, muitos preferem a emoção da arquibancada. A hospitalidade é muito usada por empresas que usam o jogo e o serviço ofertado pela suites para entreter clientes, fechar negócios ou presentear funcionários. E existem é claro os torcedores que possuem condições de pagar pelo pacote e querem uma experiência mais exclusiva para eles e suas famílias quando vão ao estádio

Quais são as principais reivindicações dos freqüentadores da hospitalidade no Manchester?

O cliente de hospitalidade quer serviço. Não apenas um bom serviço, mas um serviço comparável ao de hotéis e restaurantes 5 estrelas. É claro que a principal parte da experiência ainda é o jogo, que é visto mais confortavelmente em poltronas acolchoadas, mas as refeições servidas antes, no intervalo e após os jogos precisa ser de extrema qualidade. Além disso, muitos frequentadores esperam que as suites fornecam uma área exclusiva e de certa forma reservada, onde eles possam encontrar clientes, discutir negócios e fazer o devido networking. Não é correto afirmar que o cliente corporativo não se interessa na partida, mas o que ocorre muitas vezes na área de hospitalidade é que existem outros negócios em jogo além do time em azul celeste.

Caso tenham interesse em conhecer mais sobre a área de hospitalidade do Manchester City, acesse o site e assista ao vídeo de apresentação: http://hospitality.mcfc.co.uk/

Sigam o Claudio no Twitter - http://twitter.com/C7Borges

Faça o download em HD do novo video da Arena!

Tchiro — Fri, 28 May 2010 18:54:39 +0000

Créditos da música no video para o Marcos Kleine!

Clique aqui para fazer o download em alta definição do novo video da Arena Palestra Itália!

Palestra Itália no novo site do Palmeiras!

Junior Gottardi — Wed, 08 Jul 2009 23:02:59 +0000

Dessa vez o Plameiras acertou em cheio no design do novo site e criou um dos portais mais bontos de times de futebol que eu conheço.

Dentro dele existem diversos espaços onde você poderá conhecer melhor La Nostra Casa e até fazer uma visita virtual! Segue abaixo os links:

História do Estádio Palestra Itália

Camarote Premium

Arena Palestra Itália

Tour Virtual

Fotos do Camarote Premium no Palestra Itália

Junior Gottardi — Sun, 14 Jun 2009 17:08:26 +0000

“Além dos setores de arquibancada, numerada e setor Visa, o estádio Palestra Itália agora também dispõe do seu mais nobre setor, o Camarote Premium, localizado acima das numeradas, próximo à entrada dos portões da avenida Turiassu.

Ao preço de R$ 180,00 [não aceita meia-entrada], o Camarote Premium oferece um espaço amplo e com extremo conforto para o torcedor, com direito a alimentação gratuita através de uma moderna lanchonete situada no local.

Para assistir aos jogos do Palmeiras no Camarote Premium, o torcedor poderá comprar a entrada diretamente no clube, ou através de um guichê localizado na rua Turiassu. Confira as fotos que seguem em anexo.

Fonte: Assessoria de Imprensa da SEP”

Ficou muito bacana esse novo camarote que foi construído no Palestra Itália, a decoração está interessante e muito mais “palestrina” do que a do camarote da BPS!

Claro que a visão não é das melhores em razão deque ele não está em uma posição central do estádio, mas foi uma boa solução (temporária) até que as obras no estádio iniciem.

Fotos do camarote da BPS

Junior Gottardi — Wed, 03 Dec 2008 19:40:43 +0000

A empresa especializada em camarotes para eventos esportivos, BPS, reformou um espaço no Palestra Itália para servir como modelo que a empresa vai disponibilizar para os seus clientes quando Arena Palestra Itália estiver pronta.

Vale à pena lembrar que será a Traffic a resposável por toda a comercialização dos camarotes do nosso futuro estádio.

Eu particularmente não gostei muito da decoração, espero que a Traffic quando comercializar os futuros “VIP BOXES“ ofereça diversas opções de decoração para os seus clientes.

Traffic vai comercializar os camarotes da Arena

Junior Gottardi — Sat, 11 Oct 2008 16:33:53 +0000

Traffic estuda investimento em camarotes no Parque

Parceira do Verdão tem o interesse de comercializar os camarotes do Palestra

Parceira do Verdão na contratação de jogadores, a Traffic também já sondou a diretoria com a possibilidade de comercializar os camarotes da Arena Palestra Itália.

A empresa seria a responsável por atrair interessados a adquirir os espaços do estádio e ficaria com parte do lucro. Júlio Mariz, presidente da Traffic, tratou do tema com a diretoria de planejamento.

Os camarotes serão uma das principais fontes de receita no projeto da Arena. Em 30 anos de parceria com a WTorre, as rendas patrimoniais do clube (“naming right”, camarotes e cadeiras) são estimadas em R$ 321 milhões, de acordo com levantamento da Pluricorp, que assessorou o Palmeiras nos estudos para finalizar o projeto.

As receitas operacionais, relacionadas aos eventos e aluguel para área de restaurantes, por exemplo, são estimadas em R$ 185 milhões ao longo de toda a parceria

Fonte: Lance