Parece mesmo que dia 22 de maio, contra o Grêmio, será o último jogo no nosso velho e querido Palestra Itália. Eu tive uma idéia bacana para fazermos nesse último dia de jogo, cada palmeirense tira uma foto com os seus amigos e depois me envia para eu publicar aqui no blog e termos de recordação desse dia especial!

O primeiro caso de naming rights do Brasil, e talvez do mundo, foi do Palmeiras. Quando o Palestra Itália comprou o terreno da cervejaria Antarctica. Onde o nosso estádio ficou conhecido como Parque Antarctica. Mas isso foi em 1920 e o nosso Palestra não recebeu nada por isso além do terreno. Hoje a história é outra….

Naming rights é, basicamente, a celebração do contrato onde uma entidade esportiva cede o nome de sua Arena para a marca de uma empresa por um período (normalmente longo). Exemplo: Emirates Stadium e Kyocera Arena. E essa cessão vale muita grana! Mas muita grana.

A prática é comum nos EUA em alguns estádios da Europa. Pois, é uma ferramenta do marketing esportivo que ajuda a alavancar as receitas do clube, além de conquistar um parceiro para outras ações como patrocínio de camisa e facilidades nos produtos e serviços da empresa que está dando o nome para a Arena. Logo abaixo mostro os valores dos contratos ao redor do mundo.

*Do montante de Euros 400 milhões do Arsenal, uma parcela é dedicada para o patrocínio da camisa por oito anos.

E aqui no Brasil? O único caso de um clube de futebol foi a Kyocera Arena do Atlético-PR, com um contrato de R$10 milhões por 10 anos. Só que não deu certo (durou apenas 3 anos), pois, a mídia em geral não respeitou o contrato do clube e nem o Atlético PR exigiu que respeitassem. Anunciavam em jornais, sites e televisão o nome “antigo” do estádio: Arena da Baixada. Causando um mal estar entre a empresa e o clube.
Isso é extremamente ruim para o negócio. Que entre outros fatores, ajudou na saída da empresa do Brasil.

É comum entidades (FIFA, UEFA, etc.), por terem direitos sobre os eventos, regulamentarem a não divulgação do naming rights para não entrarem em conflito com os patrocinadores masters das competições. A Allianz Arena era chamada de München Arena na Copa do Mundo de 2006 e até hoje o Emirates Stadium é chamado de Arsenal Arena. Pode até ser prejudicial para os clubes e empresas, mas é tudo acordado e a mídia respeita quando não existe tal regra.

Como havia dito, aqui no Brasil, a mídia não respeita. Principalmente naming rights de competições como a Santander Libertadores e Copa Kia do Brasil. É uma tremenda puta*ia. Pois, esses contratos são feitos para gerar receitas aos clubes e aumentar a exposição da marca da empresa.
Com relação a nossa Arena, a Traffic está negociando com empresas para fechar o contrato de naming rights. A receita para o Palmeiras se dará pelo seguinte: 5% de início, e acrescendo 5% a cada cinco anos, chegando a 30% até o fim do contrato com WTorre. Lembrando que as empresas não pagam 100% do valor no início, e sim divido em parcelas anuais (a cada 10 anos, a cada 5 anos, ano a ano, etc.).

A ferrementa naming rights não se aplica somente ao nome do estádio. Pode-se atribuir a marca de empresas aos setores dos estádios e ao centro de treinamentos como acontece com o José Alvalade do Sporting Lisboa de Portugal, onde a Portugal Telecom dá nome aos setores dos portões 1 e 2, e os portões 3 e 4 ficam com o Bco. Espírito Santo e EDP, respectivamente, por 2 anos num valor de R$2,1 milhões cada. E a Puma paga EURO 7 mihões pelo CT. Assim, mantendo o nome do estádio.

Agora faço 3 perguntas a você depois de aprender sobre o que é um naming rights:

1. Acharia ruim caso a mídia não respeitasse a empresa que vai colocar seu nome na Arena Palestra e que está gerando receitas para o Palmeiras?
2. Caso ela não respeitasse mesmo, o clube deveria exigir tal direito?
3. Qual tipo de contrato você preferiria, nome da marca integral no estádio ou em setores? Lembrando que o valor diminui.

Meu amigo Rafael Scalize tirou fotografias da construção das novas quadras de saibro e do novo piso do salão de festas.

Veja abaixo:

POR QUE AS ARENAS DÃO DINHEIRO???

Este é o meu primeiro post sobre os negócios que podem ser feitos com uma arena devidamente implantada. A partir de hoje, falaremos como é possível, com o auxílio do marketing, alavancar receitas com uma Arena no futebol. Portanto, não estranhe comparações com arenas européias (principalmente inglesas).

Por que Arenas geram dinheiro?
Venda de espaços publicitários (naming rights);
Venda de produtos licenciados;
Catering (alimentação);
Lojas e serviços;
E contratos para shows, eventos, etc.

Há uma gama de oportunidades para alavancar estes negócios.  Observem logo abaixo quanto os principais clubes da Europa arrecadam anualmente em seu matchday (dia do jogo) em conseqüência de suas arenas modernas segundo o estudo anual da Deloitte, o Football Money League:

Real Madrid: 101 milhões Euros
FC Barcelona: 95,5 milhões de Euros
Manchester Untd: 127 milhões de Euros

Por que é interessante ter uma arena moderna?
Público constante, casa cheia, faturamento não só com a venda de ingressos, etc. Afinal, um clube de futebol só abre seu estádio em dias de jogos (50 em média), enquanto os outros 315 dias é necessário ganhar dinheiro para manter a Arena e distribuir as receitas para o clube.

Para tudo isso acontecer, a Arena deve fornecer, principalmente, os seguintes itens:

Facilidade no acesso e boa localização;
Área de negócios para lojistas que ofereçam diversos produtos e serviços;
Estacionamento;
Design para facilitar a entrada e saída de torcedores, controle de multidão e pontos estratégicos de lojas e serviços;
Comodidade tanto para lugares, visão e recreação;
Mão de obra apta para atender e orientar o publico;
E segurança para gerar confiança do público.

É possível observar que se trata de um negócio complexo de se administrar, mas trabalhando as peças chaves o sucesso é certo.

Depois de vocês aprenderem os porquês das arenas serem interessantes tanto para o público quanto para o clube que irá administrá-la,  vamos falar sobre como o marketing pode alavancar o público e as receitas do complexo esportivo.

E o primeiro tópico a ser tratado é naming rights.  Mas isso só será comentado detalhadamente no próximo post.  Até breve.

Por Ricardo Brito Teixeira. Administrador (em formação) pelo Mackenzie e estudioso da Indústria do Futebol. Com artigos científicos sobre Marketing Esportivo e pesquisas feitas com torcedores palmeirenses.

Para termos uma melhor idéia do que a torcida palmeirense pensa ser o número ideal de lugares na futura Arena Palestra Itália resolvi criar uma enquete para delírio dos frequentadores do blog

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